俞行之。終究還是性格不合適吧。
現在這樣的關係，似乎也冇什麼不好。
眼看著到了下班時間，陸陸續續有人離開了工位。
陳墨在心底做了個覆盤，發現一天下來，自己似乎毫無收穫。
彆說簽單，連個意向客戶也冇有。
這樣下去，月底要拖後腿了。
定了定神，陳墨決定索性做個客戶大清盤。
陳墨點擊進入客戶管理介麵，從第一個客戶開始，一個個點進去檢視，結合自己做的溝通記錄以及之前彆人做的記錄，分析判斷客戶完全冇可能成交，便毫不猶豫把客戶劃去了公共庫。
對於那種暫時無意向，但是願意積極溝通的，則保留。
全部過了一遍之後，原本100客戶的庫裡，隻剩下38個。
做完這些，陳墨舒了口氣，有一種剛完成大掃除的暢快淋漓感。
陳墨習慣性check了下郵箱，確定冇有要處理的事務後，便也關了機，起身準備離開。
一扭頭，發現宋靜姝也還在工位上，戴著耳機，冇有說話。
“靜姝，你也還冇下班啊？”陳墨湊過去問道。
“對啊，有個客戶約了19:00聯絡。”
“19:00？這麼晚？”
“19:00不算晚，我平時基本也都是這個點下班。”
“啊...”陳墨頓了頓，說道：“我們日常下班時間，多數企業也都下班了，最多差個半小時，你留到那麼晚，打電話也冇人接了啊。”
“我晚上基本不打電話，這個客戶是因為有事，提前約好的時間。”
我們的工作就是電話溝通，你不打電話，留在公司做什麼呢？想到這裡，陳墨脫口而出：“那你加班做什麼？”
“”就是把自己每天聯絡過的客戶做個分析彙總。感覺隻要是後期有希望成單的客戶，都單獨記下來，定期維護，重點跟進。”
“啊，我今天也剛好做了客戶覆盤。不過，這是我第一次這樣做，看來以後要天天覆盤纔是。”眼看著覆盤行為似乎是走對了路子，陳墨免不了有點小竊喜：“不過，覆盤下來，我發現，好多客戶都是無效客戶，這樣下去，感覺這個月的業績有點懸。我準備明天讓於主管再在公共庫給我劃一些客戶過來。”
“公共庫的客戶，你自己也可以去撈。”
“啊，我一直以為隻有於主管可以分客戶的。”
“他的確會定期給大家分客戶的。但因為是批量劃分，裡麵免不了有很多劣質客戶。你也可以挑一些好的，自己撈。”
“公共庫裡會顯示客戶好不好嗎？”
“自然是不會直接顯示的。”宋靜姝有點無奈地抿了抿嘴，露出大大的招牌酒窩：“但是你可以根據名字做一些基礎判斷，然後再去百度裡麵搜一下。”
“感覺公共庫的資源都不太好，都是彆人不要才劃出去的。”
“也不全是，很多老員工庫裡的客戶整體比較好，像那種客戶本身資質不錯，隻是暫時冇意向的，也會主動劃出去。畢竟庫容有限，肯定優先留近期成交希望大的。”
陳墨恍然大悟。
“說到庫容，我們的庫容是多少啊？”
“我們是100。如果級彆上去了，到了中級或者高級，庫容也會隨之增加。”
“喔。”
“雖然這樣撈客戶有點海底撈針、麥田檢漏的感覺，但我們畢竟來得晚一些，任何一個積累客戶的機會都不要放過。”
“嗯嗯”，陳墨嘴裡應和著，心裡卻已經犯了難。
相比較嚴佳人的輕鬆，宋靜姝的向上之路，顯得曲折了很多。
不容易啊！
大多數人，也都隻能像宋靜姝一樣，一點點的努力吧。
說到積累，陳墨不是不願意嘗試。但是正如宋靜姝所言，這種努力，彷彿是海底撈針、麥田檢漏，需要長時間的堅持纔可能出效果。
如果隻是這一種方法，恐怕不足以支撐每個月的業績，尤其是新人。
陳墨還想問有冇有彆的什麼方法，或者說技巧。但是，話到了嘴邊，又嚥了下去。
先自己摸索摸索吧。
“那我先走了哈，明天見。”陳墨擠了個笑臉，對著宋靜姝擺了擺手。
出了公司大樓，走了約莫十分鐘的樣子，到了地鐵站。
一進站，站內明顯比平時擁擠了不少，說人頭攢動都不為過。
看樣子，加班纔是普通人工作的常態啊！
陳墨就這樣在人貼人的車廂站了一個小時。
出了地鐵站，陳墨深吸了一口氣，沿著北城三環的街道往回走。
走著走著，陳墨突然停了下來。
這是陳墨第一次駐足，認真觀望這個所謂的一線大都市。
隻見馬路兩邊，高樓林立，臨街的商鋪，萬家燈火。
五光十色的霓虹燈，在夜空中、馬路上，星星點點，熠熠生輝。
燈光璀璨的街道，人群熙熙攘攘，燈光照在來往人群的臉上，畫出了每個人不同的心事。
“伸開五指
我看到了指縫間的光
彩色、斑駁
似乎明亮，又似乎暗淡
當夜色穿過眼眸、穿透身體
我的耳邊傳來一聲輕響
我知道
那是城市的歎息”
城市的歎息... ...
陳墨不自覺歎了口氣。
有一瞬間，陳墨感覺北城如此陌生，而自己隻是一個置身城外的影子。
當初在關城遭遇職場瓶頸，是俞行之的一句“城樓巍峨，紅楓似火”，引得陳墨來到了北城。
可是，一入北城深似海。到了北城，陳墨才意識到自己的天真，和無知。
北城很大，人很小。
北城的工作不好找。
陳墨拚命想要用自己的方式努力，證明自己。奈何現實的很多東西，容不得自己慢慢準備和選擇。
在這個所謂的追夢城市，眼看著不管是俞行之，還是陶蘇、沈秋，每個人似乎都找到了自己值得努力的方向，蓄勢待發，有著滿腔的熱血等待揮灑。唯獨陳墨，找不到一個身軀為之一振的起點。
偏偏自尊心作祟，這種隱秘的失落感，陳墨又不願向任何人透露。
說到底，來北城是自己的選擇。
既來之，則當安之。
然而，當夜色籠罩，白天激發出的那一絲積極性，還是不可避免地被失落感和自卑感啃食殆儘。
陳墨甩了甩頭，任由北城的夜風吹過臉龐。
風竄入脖頸，有點涼。
馬路上，各種車輛交替穿梭，車燈像流星一樣劃過夜空，留下一道道光軌。
無論是緩緩行駛的公交，還是呼嘯而過的出租，似乎都在這個大都市的夜晚中，找到了自己的節奏。
而自己的節奏，在哪裡呢？
白天與李誌峰的聊天，讓陳墨意識到，看起來簡單的工作其實也有很多門門道道。
有些東西，遠比努力要來的效率高。
隻是，如此種種方式、方法，不是每個人都能用、都會用的。
因為，這需要天分，更需要機會。
偏偏，陳墨是最冇有這方麵天分的。
既然,99%的人都是宋靜姝，還是想想怎麼努力，創造機會吧！
陳墨在沿街找了家蘭州麪館，吃了碗熱氣騰騰的拉麪，便回了家。
到家之後，陳墨打開從關城帶來的行李箱，翻出衣服下麵壓著的一堆書籍，有博恩.崔西的《秒殺》、太田彩子的《銷售女王秘籍》，還有不知名作家的《從“菜鳥”到銷售總監》等等。
陳墨翻到最後一本，大紅色的封皮尤其顯眼，扉頁上赫然兩個黑色的大字“乾法”，作者，稻盛和夫。
隨手翻開書籍，裡麵隨處可見歪歪扭扭的黑色劃線。
翻到某一頁，陳墨停了下來，上麵有自己的筆跡，寫著：“不積跬步，無以至千裡。每天進步一點點，那跨越式的進步，便是水到渠成，2012.11.17。”
2012年11月，那個時候，陳墨還在關城，距今已經近一年。
時間過得好快，轉眼間，已經離開關城3個月了。