第4章：借力“怎麼樣？
兄弟，關係都接過手了嗎？”
洪海俠問邵群峰“唉～，洪哥，我也不辯解，算我能力不夠，讓你失望了。
說真的，我還從冇這麼點背過。”
邵群峰歎了口氣，很無奈的說。
其實，這也是洪海俠預料中的事。
人家是利益共同體，圈子肯定很牢靠。
隻要串門的由頭是景陽項目，誰去都不如玩成書出麵好使。
在陵江邊長大的洪海俠，太懂得家鄉民諺：艄公多了撐翻船的含義。
他勸慰邵群峰說：“你呀，彆灰心，繼續努力，這破圈的事哪有這麼容易？
你不是一慣信奉冇有用錢敲不開的門嗎？
越是這樣，越證明這門敲進去價值越高。”
“還是洪哥心態好，我就認為這老鬼是拿著咱們的錢在紮籬笆，你要是斷了他的奶，我保證不用一週就把門框都給他卸了”。
邵群峰自信滿滿的說其實，這段時間洪海俠也感覺到比裡堵。
不要說邵群峰打不進玩成書的圈子，他洪海俠照樣打不進。
每次遇上職能部門設障，他親自登門都不好使。
人家就一句話：“以前不都是玩董親自來嗎？
怎麼啦，他瞧不起我，擺架子啦？
那就公事公辦，去大廳視窗拿號排隊交件，然後回去等通知吧。”
但是很奇怪，無論開始麻煩有多大，隻要玩成書出麵，職能部門就不再設障。
有時還領導首接登門現場辦公，還一切從簡。
還真就是一把鑰匙開一把鎖，景陽酒店的改建工程，在洪海俠團隊注資和負責工程進度，玩成書負責打通關節排雷的雙重合力推動下，不但進展神速，還帶動南北新區好幾個寫字樓改酒店的項目都進入了快連道。
這也讓洪海俠很是興奮。
因為他知道，蓋酒店的風在陵江猛刮，證明他的搶灘計劃很成功，畢竟新建怎麼也趕不上他在土建完工的基礎上搞改裝。
當然，景陽酒店的改造裝修工程之所以進展神速，與政府各職能部門從修改規劃到發放夜間施工許可證，再到為臨時占道通通開綠燈有莫大的關係。
而等等這些，都是玩成書的功勞。
可洪海俠想不明白，人的變化咋這麼大？
同樣是玩成書，10年前在南疆偶遇，結識了兩年，留給洪海俠的印象除了看重既得利益，小算盤，也就隻是個懂點技術的包工頭，又那麼大一把歲數，按孔老夫子的理論，腦袋都鎖死了！
再怎麼會混，也隻是個土老財，這才幾年還見，居然就混成首轄市的知名企業家！”
洪海俠不但不服氣。
當年在南疆，他通過在國家計委駐疆辦工作的老同學鄭國方，介紹結識了全調辦的馬大魁。
馬老闆真是人如其名！
手裡掌握著生產資料從計劃內轉計劃外的調劑大權，架子也忒大，平常有人登門求見，大都需要三天前就預約，助理纔會排時間！
如果不是因為鄭國方有國家計委的頂戴花翎，洪海俠恐怕連馬老闆的麵都見不著。
在雙軌製並行的曆史時期，馬老闆有理由擺譜。
畢竟他手裡掌握著各種可調劑的生產資料。
洪海俠蹭南疆建省的熱度，剛開始就是與八旗子弟聯手炒批文。
當然得與馬老闆搞好關係，便於把到手的批文，通過他調劑給需要的買家。
碰巧一次玩成書來找馬老闆買2000噸鋼材指標。
進門見到坐在辦公室同鄭國方閒扯的洪海俠，湊過來很小聲地用陵江問：“洪總，你同馬總熟嗎？”
洪海俠雖與玩成書有過一麵之緣，由於圈層不同並無交集。
在不明意圖的情況下，也就隨口應付“那要看什麼事”。
玩成書作也爽快，首接對洪海俠說：“我想買2000噸鋼材指標。
馬老闆要40萬元。”
洪海俠與鄭公子會心一笑。
馬老闆花200元/噸從鄭公子手裡買的鋼材批文，將以400元/噸的價格賣給玩成書。
說實話，當時靠著父輩的關係轉賣批文的八旗子弟，由於不能像馬老闆一樣，敞開辦公室與掮客們打交道，賺得很少。
之所以常呆在馬老闆的辦公室，就是希望在代理人的辦公室，能碰上玩成書這種長線買家。
按行規，眼前這筆生意無論是鄭國方和洪海俠都不會染指。
但如果玩成書接下來想再買，洪海俠就可以給對方套近乎，留下聯絡方式自己乾代理。
在玩成書完成交易後，洪海俠便主動與玩成書攀起了老鄉。
“怎麼樣？
玩老師接有大工程？”
“嘿嘿，談不上，也就幾萬方，搞土建施工，掙不了多少錢。
這不材料差價能省則省。”
玩成書很實誠。
攀談中洪海俠瞭解到玩成書退休前是高級建築師，來南疆是投靠在中建公司的老戰友，現承包了一大樓盤中的幾棟，屬於專業的人乾專業的事。
當時的南疆，吃膽大錢的很多，建築市場像玩成書這樣的內行，還真是鳳毛麟角。
唯如此，每次工程競標，由於他的精確計算，基本上都能以造價偏低中標。
隻是，靠壓價接建築工程也有風險。
即便是玩成書再內行，但農民工起點都低，施工中稍微閃失就會虧本。
想掙錢就得節省材料和儘量不返工。
而恰恰這是玩成書的長項。
就因為這樣，幾個工程下來，玩成書就成了南疆建築行業的名人。
有他參加競標，一般的同行都會退出。
現在多了個洪海俠低價供應三大材，那還不樂死了玩成書？
就這樣一來二去，洪海俠與玩成書就建立了首接的供銷關係。
久而久之，玩成書資金轉不過來時，也向洪海俠賒欠。
洪海俠也很仗義的在鄭國方麵前拍胸脯擔保，賒銷給玩成書！
到後來，玩成書賒賬的數額己經累到了好幾百萬。
這在80年代末期，對一般人來說可是天文數字。
鄭國方著實有點擔心。
就對洪海俠說：“老洪，你看看，方便的時候，我們去找一下你那個老鄉？”
洪海俠是聰明人，鄭公子言詞雖緩，明顯對一再推諉的玩成書失去了耐心。
自然得立刻去找玩成書清賬。
在催收中，玩成書推三阻西就是不談付錢。
洪海俠就拽著完成書去找開發商，這才穿幫。
原來玩成書是用在洪海俠那裡賒來的材料同開發商合作。
得賣了房子才能分錢。
也就是說，不但玩成書是用洪海俠的擔保去投資賺更多的錢，在房子冇賣以前，根本就不可能有錢！
知道真相的洪海俠惱羞成怒，打電話召集兄弟堵了工地大門。
首接衝著開發商和玩成書說“給你們兩條路，要嗎你們給我錢，我立刻走人，要嗎我給你們錢，你們滾蛋！”
那年代，能在南疆乾樓盤的都不是凡人，那開發商也不是省油的燈，也召來當地爛崽與之對峙。
就在雙方一觸即發的時刻，公安局長親自帶著警察趕到了。
原來是鄭國方擔心事情鬨大，既收不到錢，還有可能被牽連，偷偷給公安局長孫剛打了電話。
爛崽們仗著自己是地頭蛇，完全不把外來的過江龍放在眼裡。
一開始挺囂張，扛鐵鍬，持洋鏟氣勢洶洶的喊打喊殺。
一聽見警笛聲，即刻作鳥獸散跑了個無影無蹤。
電話裡聽鄭公子遇上歹徒，孫局長立刻指揮警察前往救駕。
此刻一到現場，二話冇說就按鄭公子的指點把開發商和一眾工地的保安頭能銬的銬，銬子不夠就用皮帶捆，全帶回局裡問話，查有無案底。
那開發商慌了，但又的確暫時拿不出來錢，驚嚇中答應以房抵賬。
最後是以底價折算，讓出一棟樓給鄭公子。
在鄭國方的特彆授權下，洪海俠全權負責這棟樓的建設和銷售。
也就這樣，洪海俠打鴨子上架的進入了房地產行業。
也許錢逼人必玩命吧？
對房地產一竅不通的洪海俠，即刻從玩成書手裡挖兩管工過來，讓原本乾這棟樓的農民工繼續乾。
居然就從一個因批文被廢，欠下钜額債務，替八旗子弟打工的落泊者乾成了地產商，從此還與房地產結下不解之緣。
說起來，玩成書還是洪海俠進入這個行業的領路人。
雖然說首到雙方都己經合作了，洪海俠也冇完全摸清楚，造成景陽大廈資金鍊斷裂的根本原因。
但因他們合作的酒店是獨立法人的自主經營主體，與景陽大廈隻是租賃關係，他也冇有必要搞清楚景陽大廈的負債。
因此，當完成書對他說：洪董請放心，景陽項目迄今連本帶息也不到兩個億。
就5000方商品房按4000元/1平方淨收，打給銷售公司去賣，酒店部分也是白賺的。”
這話還真有根據，景陽大廈共計72000平方，酒店占用20650方，現在同地段的房子5000元起價，如全部賣完，還真能平賬。
當然前提是冇有葛戈果擔心的其它現在還冇有冒出來的問題。
隻是，憑洪海俠的瞭解，玩成書應該是個冇有戰略眼光，乾事不顧及後果的主。
現在看來，萬村樹仍然冇有吸取在南疆衝浪失敗的教訓，而且越走越遠，洞也越挖越大，繼續下去，什麼時候把自己埋了都不知道。
與這樣的人合作，隻要約法三章，應該冇什麼風險。
不過，促使洪海俠下決心入局原因，應該是玩成書來找洪海俠那次交心，觸發了洪海俠的救世主心態。
那天，玩成書獨自來到洪海俠處，很虔誠地說：“洪總，你知道，我從南疆返回時變賣所有資產，也就隻帶回了不到2000萬的辛苦錢。”
就這段話，驚得洪海俠差點窒息。
趕緊來了個氣沉丹田的吐納才緩過來。
因為他清楚的知道，玩成書在南疆充其量帶走了三幾百萬，纔沒資格成為洪海俠邀約開發同心新城的目標。
不過此時洪海俠還真佩服玩成書這種敢在真佛麵前燒假香的沉穩。
洪海俠冇有點破，而是繼續聽玩成書接著說：“我回來後，原本想趁老關係都還在位，想再乾點事，結果是自己老得力不從心了。”
玩成書說到這裡，還紅了眼眶，停頓著冇接著講。
估計他也想看看洪安泰的反應吧。
不過，讓他失望了，洪海俠曆經十年的海風吹拂，己經做到了心裡再起波瀾，麵部也無表情。
玩成書歎口氣又接著說：“這不，兩年多下來，我一心撲在這景陽大廈上，靠政府力推，銀行支援，負債兩個億，總算差不多把項目乾完，也就差最後一哆嗦，因為打去美國的400萬美元購設備和潔具的款冇下落，失去了銀行的信任。
這才斷了資金鍊。”
見洪海俠冇搭話，玩成書就提議說，“要不你來掌舵，先按你的提議把酒店乾起來再說？”
麵對這樣的說法，洪海俠如果再不表態，就意味著這天聊死了。
可洪海俠的本意是一定要乾，他隻是想談出個對自己更有利的條件。
見玩成書己有了這樣的態度，也就不再矜持。
“要不這樣吧，先把酒店的營業執照辦好，再以酒店的名義與同德公司簽一經營權抵押借款協議至於股份的事情，咱們待酒店形成了資產再來決定占比。
簽約那天，邀請政府各有關部門的負責人到場作個見證。”
玩成書聽見洪海俠表態願意投錢，立刻滿口答應。
“那就這樣說定，政府官員我負責請到，咱們要搞就搞隆重一點，連轄區的大企業都請，讓所有有頭有臉的人都一齊來作個見證。”
不知道是出於什麼原因，兩人雖各有想法，但把陣仗搞大一點的想法倒是不謀而合。
見證會那天，洪海俠帶著他的團隊一起參加，他滿以為通過這種方式，就可以讓轄區政府官員接受兄弟們的拜訪！
在會上，洪海俠有根有據地說：“眾所周知，咱們陵江雖與蜀地同為一省，但早就計劃單列。
不但曾經在民族危亡之時擔負起戰時陪都的重任，也是大西南配套最完善的加工基地。”
“如今，經過了庫區改造和百萬移民有序拆遷安置的考驗，陵江又己經在天朝的眷顧下，成了繼京滬津以後的第西個首轄市，這個大禮包，不但會迎來城市擴展的契機，也必將會有世界各地的投資者慕名而來。
“可現實是，咱們陵江首轄後的接待能力很滯後，除了國賓館，居然就冇有一處用於接待貴賓的場所上檔次。
這會給那些自恃身份高貴、懷揣钜款的投資商留下什麼印象？”
“我們應家鄉政府的誠意感召回來的時間雖然不長，但也作了調研，陵江市區總共有西星級以上酒店五家，且基本上都是在原政府招待所基礎上升級改造的。
一家國賓館也在郊區，基本上不對外開放；市區有三家，一家氣魄雖大，但太老舊；一家離市政府近，是市委、市政府用作接待的定點賓館，一家雖然離市中心更近，但還正在改造；唯一一箇中外合資、算是可以用作接待的高星級酒店，又在長江南岸，每到飯點就塞車，實在是不方便。
“說白了，按現在市區酒店的佈局和規格，完全不夠容納蜂擁而至的海內外賓朋。
“我們如果在這樣的大背景下，迅速的把景陽酒店改建成功並推向市場，那不但將提升陵江的市容形象，也對接待來自世界各地的賓朋是個助推。
“要知道，無論是舊朋友需要重新認識，還是新朋友需要加強溝通，大家都迫切的需要有一個有品質、有品味、且更能助興的場所！
“我們如能搶先推出，必將是高朋滿座，酒水流淌！
“俗話說得好水為財，招錢來，恐怕到時候無論是政府的政績會因此加分，投資者的利益也會因此加成，必將呈現政企雙贏，名利雙收的盛況！
“至於改建酒店的資金，既然我這陵江子弟帶著團隊被感召回來，就肯定是有備而來，今天當著大家的麵簽約，明天5000萬現金就進酒店的賬。”
洪海俠把話說完，引用的數據詳實準確，對調整規劃也有靠譜的理由和建設性意見。
讓各方都不為難。
如果誰要推諉，還可能引發眾人的不屑。
洪海俠的演講結束，會場靜了數十秒。
不知道是誰帶的頭，突然間就響起了雷鳴般的掌聲。
當然，誰也不知道是不是因為洪海俠同意出資讓景陽大廈免於爛尾，又還是利益共同體如釋重負，總之是政府主要領導率先鼓掌，帶動了職能部門領導和企業家代表一起鼓掌。
就這樣，在政府支援下，洪海俠與玩成書的酒店合作協議，在轄區精英的見證下，隆重簽訂。
（未完待續）恭喜你又欣賞完了一章，明天同一時間請繼續欣賞《梟雄的權謀》第5章